第289章 铺开销售网络 (第1/3页)

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“马总，我还有另外一件重要的事情需要跟您汇报！”

王鹏接着汇报。

“之前那些还在观望经销商，在了解到我们“秦”目前的成绩后，都纷纷与公司进行联系，希望能够代理我们的品牌，销售我们的‘秦’！”

“哦？”马宇腾坐回自己的大班椅上，身体向后靠去，双手十指交叉置于腹前。

“他们想怎么合作？”

王鹏的兴奋稍稍冷却，他知道接下来的才是正题。

“他们……还是有点顾虑。”他小心翼翼地措辞。

“大部分经销商，都对建设4S店这种重资产投资模式比较担心。他们更倾向于，在他们现有的，那种各个品牌混在一起卖的汽车城里，开辟一个区域来卖我们的车。”

马宇腾听完，心中进行思考。

这种合作模式，虽然能快速铺开渠道，但对品牌的长期发展显然是不利的。

可如果拒绝，又等于把这些手握大量资源的渠道商推开。

许久，马宇腾终于下定决心。

“可以答应他们的合作。”

“但是，有条件。”

马宇腾竖起一根手指。

“第一，所有省会城市，以及经济发达的地级市，这些我们定义为一二线核心区域的市场，想要代理权，必须以4S店的模式合作。”

他看到王鹏想要开口，抬手制止了他。

“我知道他们在担心什么。你告诉他们，雷霆汽车的4S店标准可以降低。”

“他们不需要像我们自营店这样，用最好的地段，最大的面积。”

“我们可以提供简化版的建店方案，外立面和核心区域符合我们的设计规范就行。核心是功能，不是豪华。”

这番话让王鹏的思路豁然开朗。是啊，降低标准，减少投资，经销商的顾虑自然就小了。

“第二，”马宇腾竖起第二根手指。

“至于那些混搭店，也不是不行。但必须在他们的卖场里，划分出独立的品牌专区。”

“这个区域的装修，必须严格按照我们提供的设计UI来执行。我要让客户走进那个角落，就感觉是走进了一家小型的雷霆4S店，而不是一个乱糟糟的杂货铺。”

“我不管他旁边卖的是本田还是丰田，我们的‘秦’，必须有自己独立、体面的展台。”

马宇腾的脑子很清楚。

他何尝不想