第20章 猛虎下山 (第2/4页)

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小七深吸一口气：“白衍之让你穿得体面点，是让你穿得像个人，不是让你穿得像要去打虎。你穿这件去，他不会觉得你不好惹，他只会觉得你不像话。”

白辞没听进去，他又挑了一件藏蓝色的短款夹克，款式简洁，没有多余的花纹，拉链是金属的，看着还算正常。

他翻开领口看了看内衬标签上写着“B类品”，背面还有一行小字：轻微色差，不影响穿着。

他把卫衣、裤子、夹克三样抱在怀里，走向摊主。

还没迈步，小七的声音就炸开了：“等等，等等！白白，你就这么去？”

白辞停住脚步：“怎么了？”

“砍价啊！”小七的语气像在给上战场前的新兵做培训，“你现在进去，老板说多少你给多少，那你刚才转那么多圈白转了！”

白辞虚心请教：“那应该怎么说？”

小七清了清嗓子，瞬间切换成战术导师模式：“好，白白，现在进入砍价实战环节。记住三个原则：第一，先挑毛病。比如，存在线头、起球、色差等问题。第二，装作可买可不买。第三，老板报价之后不要马上接话，先沉默三秒，让她自己往下砍。”

“为什么沉默？”

“沉默是人类谈判中杀伤力最强的武器。你一沉默，对方就会觉得自己报价高了，就会主动降价。这叫心理博弈。”

白辞认真地点了点头，把这些记在心里，然后深吸一口气，走向摊主。

摊主是个四十多岁的大姐，烫着小卷发，嘴上涂着亮色的口红，正蹲在后面整理纸箱。

她抬头看了白辞一眼，又看了一眼他怀里的衣服。

“给弟弟买衣服？”

白辞没接这个话，他把三件衣服放在摊位上，开始按照小七教的来。

“这个卫衣，后背这里有一条线头。”他翻过卫衣，指着后领口一处几乎看不见的小线头，“是不是瑕疵品？”

大姐凑过来看了一眼，嘴角抽了一下：“那是正常的！谁家衣服没个线头？”

白辞又拿起那条运动裤，翻到裤脚的位置：“这条裤子膝盖这里有浮毛，洗了可能会起球。”

大姐挑眉：“你倒是挺会看。小孩儿，你以前卖过衣服？”

白辞没回答，他又拿起那件藏蓝色夹克，里里外外看了一遍，翻出内衬的标签：“这件外套是B类品，标签上写了有轻微色差。”

大姐抱起手臂，眼神从“小孩儿买衣服”变成了“小孩儿